Tutti i marketer portano l’aureola
Certo, tutti i marketer portano l’aureola e con entusiasmo raccontano le meraviglie dei prodotti che propongono. A prima vista sembra utile, perché senza marketing difficilmente sapremmo che i social network connettono le persone, che si possono mangiare insetti ricchi di proteine, che un uomo può essere donna e persino entrambe le cose allo stesso tempo, o che una banana attaccata al muro con lo scotch possa essere considerata un’opera d’arte.- CEO FABER VISUM
Due tipi di marketing.
In questo articolo non analizzeremo le strategie di marketing tradizionali – per quello vi spiegherà meglio Chat GPT. Ma dividiamo questo termine accattivante in due categorie principali: marketing esplicativo, che corrisponde alla sua definizione, e marketing ingannevole.
Programmazione della visione del mondo.
L’essere umano è facilmente programmabile. Fin dall’infanzia ci insegnano in cosa credere, come vivere, chi amare e cosa sia meglio consumare. Dopo un breve periodo di ribellione giovanile, la persona entra in un solco già tracciato e vi rimane. Certo, se il marketing si limita a spiegare la funzionalità delle cose, allora vi serve. L’imparzialità però è ormai scomparsa. Il marketing è una metodologia di gestione dei nessi causa-effetto, dove il risultato è il raggiungimento degli obiettivi. Il marketing è sempre stato il primo e principale strumento di manipolazione e menzogna.
Il marketing ingannevole.
Forse dovremmo confessare che quindici anni fa usavamo con entusiasmo questa maledetta parola ovunque, spiegando diverse strategie di marketing e realizzandole per i nostri clienti. Con la nostra amata strategia di differenziazione dello stile visivo creavamo brand di successo, senza pensare che il cliente vendesse mezzo-schifezze in una bella confezione. Per fortuna casi del genere furono pochi, e il tempo ha rimesso al loro posto tutti i venditori di servizi inutili, prodotti superflui e idee assurde ma abilmente confezionate. Perché marketing ingannevole e marketing della selezione vanno di pari passo, come ago e filo.
Alcuni punti chiave:
- Tutti i sostenitori dei metodi ingannevoli del marketing hanno guadagnato bene, prima che le vittime si accorgessero di essere state raggirate ancora una volta.
- Poiché "every dollar lost, dollar made", il marketing contribuisce ad ampliare il divario tra i ceti sociali.
- Un buon prodotto non ha bisogno di marketing, può avere bisogno solo di pubblicità iniziale.
- L’Oscar per il miglior packaging va sempre alla scatola di Pandora.
Calcoli e risultati del marketing.
È importante guardare al risultato finale. Nel cosiddetto marketing ingannevole una o più persone diventano ricche a spese di decine, centinaia, milioni di individui. Non sono un sostenitore dell’uguaglianza, ma sono un sostenitore dell’onestà e della giustizia. Se sei intelligente, hai creato una produzione di qualità e redditizia, la gente amerà il produttore. Diventerai ricco e felice con merito. Ma se il produttore vende acqua colorata con la scritta «latte»…
Scoprite di più sulla finestra di Overton. I calcoli e le strategie di marketing sono penetrati silenziosamente in ogni strato della nostra vita, in ciò che un tempo chiamavamo amore o amicizia, cura o compassione. Tutto ruota intorno al denaro, tutto ruota intorno al profitto. Questa parola accattivante è diventata in azienda sinonimo di menzogna. Una parola che avvolge sé stessa in un involucro intelligente. Abbiamo semplicemente perso di vista l’essenza di questo termine – "marketing".
Il marketing della selezione.
Dal momento che ormai sappiamo quasi tutto sul "marketing", non concludiamo in modo pessimista. Esiste una teoria citata in un video sull’origine dell’intelligenza artificiale (Da dove viene l’IA? Teoria artistica dell’origine | Ispirata a Kurt Vonnegut). Se questa teoria è corretta, viviamo nell’epoca del marketing della selezione. E a molti, che si considerano grandi “marketer”, presto questo non piacerà. Perché tutto nel mondo è fatto di nessi causa-effetto, e ho la strana sensazione che questa teoria non sarà ora popolare proprio per il raggiungimento di obiettivi e strategie di selezione del marketing. Valutatela fino in fondo.
Alla fine del 2019 un piccolo trigger ha avviato un grande script, non poteva essere altrimenti. Oggi tutti preferiscono dimenticare quel "incidente di marketing". Credo che, onda dopo onda, il marketing della selezione porterà a termine il suo raccolto secondo uno script che non può che suscitare ammirazione per la magnificenza del codice e la saggezza dell’obiettivo.
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